ทำไม “ความเร็ว” จึงสำคัญกับกำไร หัวใจของ ร้านล้างรถด่วน ไม่ได้มีเพียงการล้างให้สะอาด แต่คือ การเพิ่มจำนวนรถที่ร้านสามารถให้บริการได้ในแต่ละวัน หากร้านทั่วไปใช้เวลาล้างรถหนึ่งคันนาน ร้านอาจรองรับลูกค้าได้จำนวนจำกัด แต่หากสามารถออกแบบขั้นตอนการทำงานให้รวดเร็วและเป็นระบบ ก็สามารถเพิ่มจำนวนรถที่ให้บริการได้โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มพื้นที่ร้านมากนัก 

     ดังนั้น การลดเวลาต่อคันเพียงไม่กี่นาที เมื่อคูณกับจำนวนรถหลายสิบคันต่อวัน อาจส่งผลต่อรายได้ของร้านอย่างมีนัยสำคัญ เราอาจคำนวนต้นทุนต่อวันเป็นจำนวนคันได้ เช่นต้นทุน รวมค่าเช่า ค่าแรง และอื่นๆ แล้ว อยู่ที่ 25 คัน นั่นหมายความว่าหลังจาก คันที่ 25 ขึ้นไปคือกำไรของเรา ความเร็ว ความต่อเนื่องในการให้บริการจึงสำคัญมากๆ

     แล้วกำไรจริงเหลือเท่าไหร่ ต้องแยกระหว่าง “รายได้” กับ “กำไร” ให้ชัดเจน ตัวอย่างเช่น ร้านมีรายได้ 225,000 บาทต่อเดือน ไม่ได้หมายความว่าเจ้าของจะได้รับเงิน 225,000 บาท เพราะยังมีค่าใช้จ่ายต่าง ๆ เช่น
     -ค่าเช่าพื้นที่
     -ค่าแรงพนักงาน
     -ค่าน้ำ
     -ค่าไฟฟ้า
     -ค่าน้ำยาและวัสดุสิ้นเปลือง
     -ค่าซ่อมบำรุงเครื่องจักร
     -ค่าโฆษณาและการตลาด
     -ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
     -ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์

     ดังนั้น ก่อนลงทุนควรคำนวณ กำไรสุทธิ หลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด ไม่ควรดูเฉพาะยอดขาย ทำเลคือปัจจัยสำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง ร้านล้างรถเร็วที่มีระบบดี แต่ตั้งอยู่ในทำเลที่มีรถผ่านน้อย อาจทำยอดขายได้ไม่ดีเท่าร้านที่มีระบบธรรมดากว่าแต่ตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ ทำเลที่น่าสนใจควรพิจารณาจาก จำนวนรถที่ผ่าน, กลุ่มลูกค้า, ทางเข้าออก, การมองเห็นร้าน, คู่แข่ง, ค่าเช่า เพราะฉะนั้น ก่อนเปิดร้านควรสำรวจพื้นที่จริงและประเมินจำนวนรถที่มีโอกาสเข้ามาใช้บริการ ไม่ควรตัดสินใจจากค่าเช่าที่ถูกเพียงอย่างเดียว

     กำไรดีได้ แต่ไม่ได้เกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ ธุรกิจล้างรถเร็วมีข้อได้เปรียบจากการเป็นบริการที่ลูกค้าสามารถกลับมาใช้ซ้ำ และโมเดล ล้างรถเร็ว ยังสามารถเพิ่มรายได้ด้วยการรองรับลูกค้าจำนวนมากขึ้นต่อวัน อย่างไรก็ตามความสำเร็จขึ้นอยู่กับ ทำเล + จำนวนลูกค้า + ราคาบริการ + ความเร็ว + คุณภาพ + การควบคุมต้นทุน